Como sacar el precio de un producto para vender

Precios de venta

Share343TweetPin617960 SharesCómo ponerle precio a tus productos – esta es una pregunta que recibo TODO el tiempo. Y cada vez que navego por Etsy y muchas otras tiendas online lo veo: el precio escandalosamente bajo. Demasiados vendedores piensan que los precios bajos significan vender más. ¿Es usted uno de ellos?
La realidad es que los compradores expertos que buscan productos hechos a mano no están de acuerdo. Fijar un precio bajo podría significar que no se puede vender. Su precio comunica el valor de su producto al consumidor y es un factor importante para su éxito.
¿Cómo elige sus precios? ¿Se fija en los precios de los competidores y elige un precio comparable, o apunta a un precio más bajo? ¿Tiene en cuenta la mano de obra, los materiales y los beneficios? ¿Mantiene sus precios bajos porque teme que un precio más alto signifique vender menos?
En lugar de preguntarse cuál es el valor de un artículo, puede tender a preguntarse qué pagarán los consumidores. Si ese es el caso, no sólo se está engañando a sí mismo con un precio injusto, sino también a otros vendedores. Cuando demasiados vendedores de un nicho subestiman el precio de sus productos, los consumidores se acostumbran al precio bajo y se sienten engañados cuando se les pide que paguen un precio justo.

Cómo fijar el precio de un producto hecho a mano

Fijar el precio de sus productos es una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar, ya que influye en casi todos los aspectos de su negocio. El precio es un factor decisivo para todo, desde el flujo de caja hasta los márgenes de beneficio y los gastos que puedes cubrir.
Cada vez que intento investigar cómo fijar el precio de mis productos, caigo en un agujero negro de artículos, libros y consejos. ¿Existe una forma sencilla de fijar el precio de mis productos? Si no es así, ¿en qué debo centrarme para empezar?
No es de extrañar que hayas caído en un agujero negro al buscar consejos sobre precios, porque la fijación de precios afecta a todo, desde las finanzas de tu negocio hasta el posicionamiento de tu producto en el mercado, con consideraciones como si es atemporal, a medida, o es un producto de tendencia de corta duración. Es una decisión estratégica clave que debe tomar para su negocio y puede ser tanto un arte como una ciencia.
Si está tratando de encontrar un precio para su producto, hay una forma relativamente rápida y sencilla de fijar un precio inicial. Recuerda que el hecho de que sea el precio que utilices para el lanzamiento no significa que sea el precio que utilizarás para siempre.

Calculadora de cuánto debo vender mi producto

Cómo fijar el precio de un nuevo producto es un rompecabezas para la alta dirección que, con demasiada frecuencia, se resuelve mediante la teología de los costes y las corazonadas. Este artículo sugiere una política de precios orientada al carácter dinámico de la situación competitiva de un nuevo producto. El alto índice de innovación actual hace que la evolución económica de un nuevo producto sea una guía estratégica para la fijación de precios en la práctica.
Los nuevos productos tienen un carácter distintivo protegido que está condenado a la degeneración progresiva por las incursiones de la competencia. La invención de una nueva especialidad comercializable suele ir seguida de un periodo de protección de la patente, cuando los mercados son todavía vacilantes e inexplorados y cuando el diseño del producto es fluido. Luego viene un periodo de rápida expansión de las ventas a medida que se gana la aceptación del mercado.
A continuación, el producto se convierte en objetivo de la invasión de la competencia. Los nuevos competidores entran en el campo y las innovaciones reducen la diferencia entre el producto y sus sustitutos. La zona de discrecionalidad del vendedor en materia de precios se reduce a medida que su “especialidad” distintiva se convierte en una “mercancía” corriente que se diferencia tan poco de otros productos que el vendedor tiene una independencia limitada en la fijación de precios, incluso si los rivales son pocos.

Cómo fijar el precio de un producto para la venta al por menor

Fijar los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener ningún beneficio (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio elevado, un minorista puede ver menos ventas y “echar a los clientes más conscientes del presupuesto”, perdiendo posicionamiento en el mercado.
En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como los costes de producción y comerciales, las tendencias de los consumidores, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.
Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.
Muchos minoristas comparan sus decisiones de precios con la fijación de precios clave (que se explica a continuación), que básicamente consiste en duplicar el coste de un producto para establecer un margen de beneficio saludable. Sin embargo, en muchos casos, usted querrá marcar sus productos por encima o por debajo de eso, dependiendo de una serie de factores.

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