Precio de venta de un producto

Precio de venta de un producto

Cómo calcular el precio de venta utilizando el margen de beneficio

Fijar el precio de un producto es más complicado de lo que podría esperarse. O mejor dicho, si quieres maximizar tu beneficio, no puedes simplemente elegir un número y empezar a vender. Así que aquí está nuestra guía paso a paso de las diferentes fórmulas de fijación de precios de productos para establecer su precio en Amazon u otra plataforma de productos físicos de su elección.
Antes de considerar la fijación de su precio, necesita entender su mercado. ¿Cuál es el nicho de su producto? ¿Qué similitud tiene su producto con otros? ¿Vende un producto básico o algo único y nuevo? ¿Su producto ofrece a los clientes un valor adicional que los competidores no ofrecen? ¿Cuál es el volumen de ventas y de búsquedas típico de su categoría?
Cuanto más investigue su producto y su mercado, mejor posición tendrá para maximizar sus beneficios con el precio perfecto. Esto parece sencillo, pero pocos vendedores de Amazon están dispuestos a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo bien.
Si creas un producto de marca propia, te será más fácil fijar un precio más alto que el de tus competidores. La diferenciación es más difícil, pero conduce a unos márgenes de beneficio mucho mejores, como veremos a continuación.

Calculadora de precios de venta

El precio es el principal medio para determinar los beneficios o las pérdidas. Si el precio de venta es superior al precio de coste, ese producto proporcionará beneficios. En cambio, si el precio de venta es inferior, la empresa tendrá pérdidas. Por ello, la fijación de precios es muy importante para cualquier empresa. Y por la misma razón, una de las preguntas más frecuentes sigue siendo cómo calcular el precio de venta de un producto.
Sin embargo, no se puede fijar cualquier precio de venta para el producto. Como los clientes comparan el precio del mismo producto de diferentes empresas, un precio de venta inusualmente alto le llevará a tener pérdidas, en lugar de un gran beneficio.

Contabilidad de la fórmula del precio de venta

Fijar los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener beneficios (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio alto, el minorista puede ver menos ventas y «echar a los clientes más conscientes del presupuesto», perdiendo posicionamiento en el mercado.
En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como los costes de producción y comerciales, las tendencias de los consumidores, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.
Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.
Muchos minoristas comparan sus decisiones de precios con la fijación de precios clave (que se explica a continuación), que básicamente consiste en duplicar el coste de un producto para establecer un margen de beneficio saludable. Sin embargo, en muchos casos, usted querrá marcar sus productos por encima o por debajo de eso, dependiendo de una serie de factores.

Calculadora de precios de productos

Comienza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.
Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:
El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.
Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.
Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.

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